1月12日,北交所2024年第2次審議會議結果顯示:廣東芭薇生物科技股份有限公司(下稱“芭薇股份”)首發申請獲通過,這也意味著首家登陸北交所的美妝企業即將誕生。
2018年,彩神v完成對芭微股份的A輪投資,成為其首家機構投資人,多年間助力公司業績持續增長,見證公司研發的主動創新,陪伴公司成長壯大。伴隨企業的順利過會,彩神v也迎來了2024年首家成功過會的被投企業,同時也是彩神v第3家北交所上市/過會企業。
芭薇股份於2006年成立於廣州,2016年在全國股轉係統掛牌,並於2017年進入創新層。芭薇股份的商業模式是為化妝品品牌商提供產品策劃、配方研發、規模化生產、功效檢測為一體的綜合性服務,以配方研發、工藝改進為核心驅動力,依托完備的智能製造及產品檢測體係,為品牌商提供高效的新品上市服務方案,為市場提供滿足消費者需求的產品。憑借日積月累的口碑,芭微股份贏得了眾多高質量品牌客戶。據了解,芭薇股份累計服務的化妝品品牌商超過1000 家,與聯合利華、仁和匠心、HBN、SKINTIFIC、丸美股份、淩博士、紐西之謎、穀雨、紅之等國內外知名化妝品品牌商建立了較為穩定的業務合作關係。根據招股書顯示,在2020年,芭薇股份有505家客戶貢獻的銷售收入在100萬元以下,總銷售規模是5631萬元,占總營收的比例為18%;到2022年,100萬元以下的客戶數量下降至270家,近乎腰斬,營收占比也大幅下滑至8.7%,下降了近10個百分點。與之相對應的是,大型客戶的數量在不斷增加。在2020年,芭薇股份沒有一個客戶貢獻的銷售收入能夠超過5000萬元;但到了2022年,5000萬元以上的客戶已經達到了3家。並且,這3家客戶為其貢獻了2.15億元的營收,占總營收的比例高達46.9%。更值得一提的是,在2023上半年,芭薇股份就已經有一個超5000萬元量級的客戶,並為其貢獻了超四分之一的營收。由此可見,芭薇股份的客戶質量是逐年增高,並成為了業績增長的主要推動力。以芭薇股份在2022年的第一大客戶仁和集團為例,其旗下美妝品牌“仁和匠心”是近幾年業內的一匹“黑馬”,同時也帶動了芭薇股份的業績增長。在2020年至2022年期間,仁和集團為芭薇股份貢獻的銷售收入,由1011萬元猛增至8660萬元,增長了7倍多。同樣增長迅猛的還有另一個大客戶廣州蜚美網絡技術有限公司。憑借在東南亞市場的成功,該公司在2022年獲得爆發式增長,並為芭薇股份貢獻了6455萬元的營收,躍居第二大客戶。而在一年前,它在芭薇股份的訂貨額僅有61萬元。從業績來看,自2016年掛牌新三板後,芭薇股份每年都能實現增長,營收規模從2016年的1.17億元,增至2022年的4.59億元,增長了近3倍。其中有5年的營收增幅在30%以上,而最高增幅更是高達86.41%。另外,芭薇股份的盈利能力也在逐年增長。在2016至2022年的6年時間裏,其淨利潤從1225萬元增至3804萬元,同樣也增長了2倍多。在2022年,芭薇股份的淨利潤達到了3804萬元,增幅更是高達79%。即便是在大環境不佳的2023年,它依舊能保持增長。據招股書顯示,在2023前9個月,芭薇股份的營收為3.15億元,同比增長2.24%;淨利潤為3080萬元,同比增長高達111%,展現了強大的增長態勢。如今,芭薇股份已經成長為一家頭部工廠。根據灼識谘詢披露的數據顯示,芭薇股份是中國化妝品代工行業的 9 家主要參與者之一,且市場份額在快速擴大。如今,化妝品代工廠正朝著科研技術型企業轉型升級,強大的科研能力和技術壁壘,不僅能夠吸引更多品牌、更多訂單,還能夠有效提升產品附加值。芭薇自創立以來就格外重視技術與研發,不斷加大科研層麵的投入。據其財報顯示,2020年-2022年,芭薇研發費用分別為0.22億元、0.29億元及0.27億元,占營業收入的比例分別為7.03%、6.96%及5.88%。對比行業頭部企業諾斯貝爾、科絲美詩登,據公開資料顯示,二者每年的研發費用占營收比例分別為3%和5%左右。整體上看,芭薇股份研發投入占比位於行業同類企業平均偏上水平。憑借在研發上持續不斷的大投入,芭薇股份打造了強大的產品研發實力。招股書顯示,截至 2023 年 6 月末,公司及其子公司共擁有授權專利技術 129 項,其中,發明專利 112 項。公司自主研發的化妝品配方超 6,000 項,根據美業顏究院的數據,公司生產的化妝品產品備案超 13,000 款,其中,護膚品備案超 11,000 款,涵蓋抗衰、保 濕、控油、舒緩等主流化妝品功效。憑借芝芝桃桃沐浴乳、啤酒、咖啡、甜橙等搖搖奶蓋創意產品,芭微股份與聯合利華達成合作,並在後續推出三色杯、星空杯等高顏值、高品質產品。同時與深耕功效護膚賽道的HBN合作的A醇係列產品,應用了芭薇的微凝珠技術,該產品憑借卓越的功效、品質和使用感,多次霸榜天貓“回購榜”、“口碑榜”和“銷量榜”。在研發創新、行業標準、產品品質等多方麵,芭微股份無疑處於行業前列,並被深度認可。根據招股書顯示,芭薇股份計劃將上市籌集資金中的28.6%投入到研發中心建設項目,以進一步提升研發實力。從近兩年的市場情況來看,無論是在品牌端,還是在生產端,都有逐步向本土優質企業集聚的趨勢。因此,芭薇股份的上市,無疑將推動其邁向更高的台階。